Faltando pouco mais de um mês para o Natal, a data mais lucrativa e movimentada do comércio, as lojas em Campo Grande já estão decorando suas fachadas, vitrines e corredores com a expectativa de receber uma grande movimentação de clientes a partir das próximas semanas, com a entrada da primeira parcela do 13º salário.
Nesta quarta-feira (11), a Câmara dos Dirigentes Lojistas de Campo Grande (CDLCG) revelou que a tendência é positiva, com expectativa de aumento em até 2,1% nas vendas natalinas em relação a 2025, passando de R$ 194 milhões para R$ 198 milhões. Segundo a entidade, o consumidor chega às compras com planejamento, mas ainda com cautela diante do cenário econômico.
A informação usa como base a pesquisa de intenções de compras produzida pela própria CDLCG entre 4 e 7 de outubro na Capital, entrevistando 350 pessoas em diferentes regiões urbanas. Desse total, 67% pretendem comprar presentes, com gasto médio de R$ 360, e 64% vão comemorar o Natal e a virada de ano, com gasto médio de R$ 400. Quem faz os dois, desembolsa em torno de R$ 760.
“O consumidor de Campo Grande vem ao Natal com planejamento e com o Pix na mão. O lojista que mostra preço, estoque e horário nas redes, capricha na vitrine e oferece parcelamento curto tem mais chance de fechar a venda. Os números mostram que há demanda, e ela vai para quem se prepara agora”, afirma o presidente da CDLCG, Adelaido Figueiredo.
O que vai estar debaixo da árvore?
O levantamento também revelou as opções mais procuradas para os presentes deste Natal. Três segmentos somam 85% destas preferências:
- 🧴 Perfumaria: 32%
- 👗 Roupas: 29%
- 👟 Calçados: 24%
Outro segmento que ganhou destaque na pesquisa foi o de medicamentos para emagrecer. Segundo a CDLCG, deve impulsionar ainda mais a procura por cosméticos, bem-estar e roupas de tamanhos menores, enquanto itens como doces e bebidas devem sofrer uma queda.
Divulgação nas redes sociais é essencial para vendas
Sobre os locais em que os consumidores pretendem comprar os presentes, um dado deve ser levado em consideração pelos lojistas, especialmente para a divulgação dos produtos: 79% dos entrevistados garantiram que buscam informações primeiramente nas redes sociais antes de comprar. Além disso, 62% pretendem ir até a loja física, enquanto 18% optam pelo online.
O que o lojista pode fazer já?
- Colocar as redes sociais no centro da campanha, com TV aberta e rádio como reforço.
- Caprichar na vitrine da loja física.
- Reforçar o estoque de perfumaria, roupas e calçados, e rever cosméticos, bem-estar e roupas PP, P e M.
- Oferecer desconto real no Pix, parcelamento de até quatro vezes sem juros e crediário.
- Criar ofertas de amigo secreto e confraternização na faixa de R$ 400 por pessoa.
- Fazer lives para quem tem pouco tempo.
- Divulgar preço, estoque e horário nas redes e nos canais da loja.
Pix à vista e parcelamento curto
O endividamento atinge 71% da população economicamente ativa da capital e a confiança do empresário segue contida. Mesmo assim, 57% dos consumidores acreditam que 2027 será melhor que 2026 — e é esse ânimo que o comércio busca converter em vendas.
Sobre as opções de pagamentos, 36% dos entrevistados indicaram que irão pagar os gastos do Natal com Pix à vista e 28% vão usar o cartão parcelado, de preferência em até 3 ou 4 vezes sem juros. O crediário deve ganhar espaço entre quem não tem limite no cartão.
Além disso, 72% garantiram que vão usar a primeira parcela do 13º salário para quitar dívidas — a segunda é que vai para as festas de fim de ano. Por isso, as campanhas de confraternização devem ganhar força em dezembro.
