Encontrar um novo comprador, conhecer um fornecedor ou apresentar um produto a uma empresa de maior porte são oportunidades que podem fazer a diferença na trajetória de um pequeno negócio. Foi com essa proposta que o Sebrae/MS promoveu, nos dias 26, 27 e 28 de outubro, três encontros do evento “Conexões de Negócios”, na sede da instituição, em Campo Grande. A iniciativa reuniu empreendedores de diferentes segmentos e representantes de grandes empresas que atuam em Mato Grosso do Sul, as chamadas empresas âncoras, para aproximar interesses comerciais e estimular novas parcerias.
Realizados por meio do projeto Move+ Vendas, voltado à expansão comercial e às vendas B2B, ou seja, de empresa para empresa, os encontros adotaram uma dinâmica de apresentação e identificação de interesses. Durante a atividade, cada empreendedor tinha a oportunidade de apresentar seu negócio, produto ou serviço em um pitch. Quando outro participante identificava uma possibilidade de parceria ou interesse comercial, podia sinalizar o interesse e gerar um “match”. Ao longo dos três encontros, a dinâmica gerou cerca de 600 matches, ampliando as oportunidades de aproximação comercial entre os participantes.
Segundo o analista-técnico do Sebrae/MS e gestor do projeto Move+ Vendas, Luis Sandro Lima Ferreira Junior, a iniciativa piloto foi pensada para aproximar micro e pequenos empreendedores entre si e também de grandes empresas, criando oportunidades para que apresentem soluções a potenciais compradores e parceiros comerciais. “É uma oportunidade para o pequeno empreendedor encontrar novos fornecedores, ampliar o mercado e apresentar seus produtos a empresas que talvez não conhecesse. Quando a gente aproxima esses negócios, também abre espaço para valorizar a produção regional, com produtos que têm a identidade de Mato Grosso do Sul”, destaca Sandro.
Empresários recebem suporte do Sebrae/MS durante toda a dinâmica, por meio de consultores e Agentes Locais de Inovação (ALI)
Além disso, na ocasião, estiveram presentes os Agentes Locais de Inovação (ALI) Produtividade, outra frente de atuação do Sebrae/MS, que leva orientação personalizada a pequenos negócios para aumentar a produtividade e reduzir custos. No Conexões de Negócios, os agentes atuaram como facilitadores, ajudando a aproximar empresas que podem estabelecer relações comerciais.
Essa articulação entre diferentes frentes de atuação do Sebrae/MS também contribui para ampliar as possibilidades de atendimento aos empreendedores. De acordo com a analista-técnica e gestora do ALI, Aline Hitomi, a conexão entre empresas permite identificar necessidades que podem ser trabalhadas de forma complementar. “A ideia é integrar essas frentes e fazer com que o empreendedor tenha acesso a possibilidades que contribuam de fato para o desenvolvimento do negócio”, explica.
Empreendimentos que conquistaram maior volume de matches foram reconhecidas, como é o caso do Grupo Nunes, empresa âncora presente no encontro
Para as empresas âncoras, os encontros representam uma oportunidade de conhecer fornecedores que nem sempre chegam à sua rede de contatos. É o caso do Grupo Nunes, que participou da dinâmica em busca de novas possibilidades de parceria. Segundo o gerente comercial da instituição, Anderson Ferreira, a aproximação promovida pelo Sebrae/MS facilita o acesso a negócios que podem atender às demandas da companhia.
“Muitas vezes, no dia a dia, a gente acaba não tendo acesso a alguns fornecedores. O Sebrae faz essa ponte conosco, trazendo essas possibilidades de negócios. É uma oportunidade de conhecer empresas e produtos que talvez não chegassem até nós de outra forma”, afirma Anderson.
Para a Green Souk, distribuidora de produtos naturais a granel, a participação também abriu possibilidades em diferentes etapas da cadeia comercial. A diretora executiva da empresa, Débora Charro, conta que o negócio compra produtos de fornecedores locais e nacionais em grandes quantidades e os fraciona para atender aos clientes com um mix variado. Durante o encontro, ela teve a oportunidade de conhecer produtores e indústrias, além de apresentar a empresa a potenciais compradores.
“Para nós, foi muito importante encontrar produtores, indústrias e possíveis clientes, porque a oportunidade funciona tanto para comprar quanto para vender. Trabalhamos com uma variedade grande de produtos e estamos sempre buscando fornecedores que possam agregar ao nosso mix, mas também temos o que oferecer a outros negócios. Esse contato aproxima empresas que podem se complementar e criar relações comerciais”, relata Débora.
Luciene Lopes Teixeira foi a empreendedora que conquistou maior quantidade de matches. À frente da Lu Lopes Ateliê, ela produz sacolas retornáveis, bolsas, mochilas e acessórios a partir do reaproveitamento de materiais
Entre os pequenos negócios participantes, a Lu Lopes Ateliê foi a empresa que mais realizou matches durante a dinâmica do dia 27 de outubro. À frente da marca, Luciene Lopes Teixeira produz sacolas retornáveis, bolsas, mochilas e acessórios a partir do reaproveitamento de materiais, como lonas de malotes dos Correios, que recebem bordados inspirados na fauna e na flora de Mato Grosso do Sul.
A ideia de empreender surgiu quando Luciene ainda morava em Corumbá e começou a participar de oficinas de bordado e costura oferecidas pelo Instituto Moinho Cultural. A experiência despertou o interesse em transformar resíduos em peças com identidade própria, unindo reaproveitamento de materiais e trabalho artesanal. Depois de se mudar para Campo Grande, ela formalizou a empresa em 2018, com apoio do Sebrae/MS, e passou a receber acompanhamento para aprimorar a gestão e ampliar o acesso a mercados. O trabalho ganhou novas oportunidades ao longo dos anos e chegou à COP 30, realizada em Belém (PA), em 2025.
Acompanhada pelo Move+ Vendas, Luciene vê no Conexões de Negócios uma oportunidade de apresentar a marca a empresas que podem ampliar a comercialização de seus produtos. “O Sebrae, para mim, é a vitrine do meu negócio. É a porta aberta para as empresas às quais eu preciso ter acesso. A gente tem um produto, trabalha para oferecer qualidade, mas também precisa encontrar quem tenha interesse em comprar e conheça o que fazemos. Estar aqui e poder apresentar a empresa é uma oportunidade muito importante”, pontua.
A aproximação com compradores também foi um dos motivos que levaram Ana Pessoa, proprietária da Trid Impressões em 3D, a participar do encontro. A empresa familiar, administrada por ela e pelo marido, trabalha com produtos personalizados e levou amostras para que os participantes pudessem conhecer as possibilidades oferecidas pela impressão em 3D. Entre as apostas da empresa estão itens voltados às demandas de fim de ano, como lembranças e brindes personalizados.
Participante do Move+ Vendas, Ana destaca que a rotina de uma pequena empresa nem sempre permite estabelecer contatos com outros empreendedores, especialmente os que estão em municípios diferentes. Por isso, considera que o encontro criou uma oportunidade de apresentar os produtos a potenciais compradores e mostrar, na prática, a qualidade do trabalho desenvolvido pela empresa.
“Eu achei uma forma de a gente se conectar, principalmente no nosso caso, que somos uma empresa familiar e precisamos mostrar nossos produtos para outras empresas, grandes e pequenas. A gente foca muito na qualidade, mas precisa que as pessoas conheçam o que fazemos. No dia a dia, a correria é grande e nem sempre conseguimos parar para conhecer outros empresários, trocar experiências e apresentar nosso trabalho. Aqui, além de fazer esses contatos em Campo Grande, encontramos pessoas do interior com quem dificilmente teríamos contato se não fosse por uma oportunidade como essa”, conta Ana.
