Os sul-mato-grossenses deverão ter um gasto médio de R$ 461,89 com a celebração do Dia das Mães, no segundo domingo de maio. O levantamento produzido pelo Instituto de Pesquisa e Desenvolvimento da Fecomércio MS (IPF-MS), em parceria com o Sebrae/MS, apontou que cada cidadão irá desembolsar R$ 242,94 para aquisição de presentes e outros R$ 218,95 com os festejos.
Sobre as opções de presentes, as roupas lideram as intenções de compra, com 27,3% da preferência do público, seguidas pelos tradicionais perfumes e cosméticos, com 26%. Itens como flores, cestas e acessórios também foram citados, indicando diversidade nas opções de presente e oportunidades para diferentes segmentos do varejo.
O estudo revelou também que a qualidade do produto é o principal fator de decisão para a aquisição, citada por 48,39% dos consumidores, seguida pela preferência da pessoa presenteada (43,87%). O preço, embora relevante, aparece em segundo plano, reforçando que o valor percebido tem papel importante na escolha.
No caso das celebrações, a pesquisa detalhou que 52% pretendem celebrar em casa, enquanto uma parcela menor escolhe sair para restaurantes ou realizar passeios.
Dos entrevistados que afirmaram a intenção de comprar presentes para mães, 73,98% disseram que vão até as lojas do centro da cidade e 10,78% no comércio do bairro. Nesse cenário, Paulo Maciel, analista-técnico do Sebrae/MS, reforça que o lojista deve estar preparado para não perder o cliente. “Esse cenário é uma oportunidade de ouro para o comércio”, avalia.
Fatores como bom atendimento (67,85%), disponibilidade de produtos e organização da vitrine são decisivos para a conversão de vendas no ambiente físico. Para 64,3% dos consumidores, a decisão também envolve a oferta de descontos à vista, enquanto o parcelamento no cartão aparece como alternativa relevante.
“É importante notar que o cliente está mais atento e informado. 28% vão pesquisar preços em várias lojas e 21% farão a comparação entre o físico e o online. O público busca o melhor custo-benefício, isso reforça a necessidade de o lojista ter estratégias claras de captação para converter interesses em compra real, focando na qualidade, que é a prioridade para 48% dos compradores”, completou.
Para o analista-técnico, as empresas que investirem em qualidade, personalização, boas condições de pagamento e experiência de compra terão mais chances de se destacar e impulsionar as vendas no período. “Estratégias como kits prontos e serviços personalizados são diferenciais para aumentar o faturamento. O segredo é organizar o estoque e preparar a equipe para aproveitar o afeto da data e transformar isso em ótimos resultados para o seu negócio”, orienta.
Expectativa menor do que no ano passado
Na comparação com a pesquisa realizada para o Dia das Mães de 2025, houve uma queda de 3,3% na expectativa de vendas. Para esse ano, a data deve movimentar R$ 452,6 milhões na economia, considerando os gastos com presentes e comemorações. No ano passado, foram R$ 468.130.603. Do total estimado, aproximadamente R$ 234,73 milhões devem ser destinados à compra de presentes, enquanto R$ 217,85 milhões com comemorações.
A pesquisa aponta que 64,17% dos consumidores pretendem presentear e 66,08% devem celebrar a data. “O comportamento do consumidor neste ano evidencia um perfil mais cauteloso. Mesmo diante de um cenário econômico que exige maior controle financeiro, os consumidores não deixam de participar das celebrações, mas adotam decisões de compra mais planejadas, priorizando o uso consciente do orçamento”, explica a economista do Instituto de Pesquisa e Desenvolvimento da Fecomércio MS, Regiane Dedé de Oliveira.
A pesquisa foi realizada entre os dias 23 e 31 de março, com base em uma amostra de 2.515 consumidores em nove municípios de Mato Grosso do Sul: Campo Grande, Dourados, Ponta Porã, Coxim, Bonito, Corumbá/Ladário, Três Lagoas, Nova Andradina e Naviraí. Confira na íntegra abaixo:
